¿Por qué mi casa no se vende? Estoy seguro de que alguna vez te has hecho esta pregunta lleno de frustración.
Antes de la pandemia una casa tardaba en promedio 6 meses en venderse, pudiendo aumentar a 2 años ( datos de la AMPI Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios).
La mala noticia es que con la pandemia explotó la oferta, pues muchos decidieron vender para enfrentar la crisis económica, por otro lado, la demanda bajó por la pérdida de empleos.
Por este motivo quienes han intentado vender en tiempos de pandemia llevan más de un año sin lograrlo.
Así que si llevas más de 6 meses sin vender tu casa formas parte del 90% de propietarios que pasan por la misma situación.
Sin embargo, no todo es culpa de la pandemia, de hecho hay solo 2 posibles culpables que responden a la pregunta ¿por qué mi casa no se vende?
Si los solucionas te aseguro que lograras la venta en menos de 3 meses.
Los 2 culpables del porqué mi casa no se vende
Solo hay 2 posibles culpables, o hay un problema con el precio, o hay un problema con la comercialización de tu vivienda.
No hay más, o está mal el precio porque la tienes sobrevalorada o está mal la forma en que se está comercializando.
No importa si la estás tratando de vender por tu cuenta o con una o varias inmobiliarias, si el precio o la comercialización están mal tu casa no se venderá y verás transcurrir los meses sin el resultado esperado.
El precio equivocado
Si el precio está mal, no importa cuántos asesores la tengan, no importa que tengas la mejores fotos, video o publicaciones, difícilmente se venderá.
La mayoría de los propietarios cometen el error de asignar el valor a su vivienda de manera arbitraria basado en una de estos motivos:
1.- Sus propias necesidades
Es decir, toman la decisión de vender su casa, para comprar otra mejor, o salir de una deuda, o emprender un proyecto, hacen su cálculo de cuanto necesitan, y basándonos en eso asignan el precio.
2.- Lo que otros (no profesionales del rubro inmobiliario) dicen que vale porque saben que una casa similar se vendió en X monto.
El problema es que en la mayoría de las ocasiones no es del todo cierto y aun si lo fuera, no se toma en cuenta otros factores como la zona o el momento en que se vendió.
3.- El precio promedio de los portales inmobiliarios
Un error muy común es meterse a los diferentes portales inmobiliarios y buscar propiedades cerca de la zona y con base en eso poner un precio promedio.
El problema con esta técnica es que a veces se pasan por alto distintos factores como los metros cuadrados de construcción, si tiene terreno o no, el material de los acabados y sobre todo que una cosa es el precio de publicación y otra muy distinta el precio de cierre.
Al pasar por alto estos detalles terminas poniendo un precio equivocado a tu vivienda.
¿Cómo solucionar el problema?
La mejor forma de hacerlo es contratar los servicios de un valuador profesional. En la Ciudad México y Estado de México cuestan a partir de $2500 según la ubicación y los metros cuadrados de tu vivienda.
La otra posible solución es que contrates los servicios de un asesor inmobiliario profesional. Él puede dar una opinión de valor, ya que conoce a la perfección el mercado y sabe cuáles son los precios reales en los que se están cerrando la venta de casas similares a la tuya.
Sin embargo debo de insistir en que siempre será mejor un valuador profesional porque te ofrece más ventajas y le facilita el camino al posible comprador.
Si quieres saber más al respecto te invito ver este video
La mala comercialización
El segundo posible culpable en la comercialización ¿a qué me refiero con esto?
De nada te sirve tener el precio correcto si tienes fotos poco profesionales, tus anuncios lucen igualitos a los cientos de anuncios que hay en internet, manejas solo publicidad gratuita en internet, muestras la casa a los potenciales clientes al ahí se va solamente diciéndoles dónde está cada habitación.
Si asi estas comercilizando tu vivienda, tampoco se va a vender.
Una comercialización profesional de tu vivienda pasa por estas etapas:
Primero:
La revisión de documentos para tener la certeza de que tu casa es vendible y no se te va a caer la venta en el último minuto.
Segundo:
Conocer a la perfección la vivienda en cuanto a sus beneficios, sus características y las ventajas que tiene sobre otras similares de la zona. Sumado a esto deberías de conocer perfectamente cuál es el perfil del cliente ideal, es decir a qué tipo de personas le pudiera interesar más tu vivienda.
Tercero:
Elabora una estrategia de marketing en concreto para tu vivienda dirigiendo todas las publicaciones hacia las necesidades y anhelos del tipo de cliente ideal resaltando lo que tu casa puede hacer por él.
Precio equivocado y mala comercialización son dos caras de la misma moneda «el fracaso de la venta de tu vivienda»
En síntesis
Precio equivocado y mala comercialización son dos caras de la misma moneda que provocan el fracaso de la venta de tu casa. Recuerda:
Un regalo especial
Lamentablemente de estos 2 aspectos, la mala comercialización y el precio equivocado se derivan todos los errores que las personas cometen al momento de tratar de vender su casa.
Hay muchos errores, pero los más comunes son siete y muy probablemente tú estás cometiendo uno de ellos.
Para ayudarte a solucionarlo, he creado la guía informativa «los 7 errores que evitan que tu casa se venda rápido y al mejor precio en la ciudad de México y Estado de México» si te interesa descargarla puedes hacer clic en este link para saber más al respecto.
En esa guía descubrirás cuáles son los errores que estás cometiendo que evitan que tu casa se venda, así como 3 consejos que te ayudaran a venderla rápido y al mejor precio, descárgala gratis.
