¿Llevas tiempo tratando de vender tu casa sin éxito? ¿Pocos compradores de casa interesados, y de esos pocos no regresan después de la visita?
Vender una casa no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia y profesionalismo.
Estrategia para atraer clientes calificados, y profesionalismo al momento de mostrar la vivienda.
La cuestión del marketing lo abordaré en un artículo posterior. Sin embargo, durante la visita a tu casa es importante que sepas que hay factores que desaniman a los compradores de casa
¿Quieres saber cuáles son? Aquí lo enlisto
1. Desorden y suciedad
Para ahuyentar a los compradores de casa, nada funciona más rápido que mostrar una casa desordenada y sucia.
Una visita profesional consiste en ayudar al potencial comprador a imaginarse viviendo en esa casa, y a nadie le gusta vivir en una casa desordenada y sucia.
Entonces, es importante que cuando un potencial comprador vaya a conocer tu casa, hagas un esfuerzo extra para que todo luzca reluciente y ordenado.
Este detalle es fundamental.
2.- Malos olores
Estudios en Neuro-ventas Inmobiliarias revelaron que el aroma a mascota y a cigarro reducen en un 77% las posibilidades de que se cierre la venta.
Así es, difícilmente venderás una casa con olores extraños o desagradables.
La gente no quiere adivinar el aroma de tu comida favorita o qué tipo de mascotas tienes en casa.
Las cocinas olorosas son poco atractivas. La recomendación es no cocinar alimentos fritos (pollo, pescado) o comidas grasosas en el periodo de venta, o por lo menos, el día de la visita del posible comprador.
Las mismas reglas aplican para los fumadores, hay que eliminar todos los ceniceros, limpiar las cortinas y la tapicería. Una buena idea es limitar sus cigarrillos a las áreas libres, fumar fuera de casa mientras esta se encuentra en venta y ventilar bien la casa antes de recibir la visita.
3.- Aspecto, sonido y sensación de antigüedad
Recordemos que el potencial comprador debe de imaginarse viviendo ahí, por lo tanto, es difícil que alguien se sienta atraído por puertas con óxido y que rechinan cuando se abren, lámparas viejas o ventiladores de techo obsoletos.
De igual forma, arreglar las goteras, cambiar los minerales oxidados o llenos de sarro de los lavabos, o darle una sacudida a los cortineros y protecciones pueden hacer la diferencia.
¿Qué piensas que pensaran los compradores de casa si todo lo que ven les da la sensación de una casa vieja y descuidada?
Reemplaza ese tipo de accesorios, la inversión puede ser mínima y hará toda la diferencia.
Es fácil suponer que son el tipo de cosas de las que se debe encargar el comprador, pero es un hecho que la impresión que da tu casa te impedirá conseguir el precio más alto por ella.
4.- Paredes y techos descuidados y muy personalizados
Los compradores de casa de hoy no quieren batallar.
El papel tapiz en las paredes, no importa cuánto le guste a la abuela. Sin duda, es un gran ¡no! Es difícil de remover y solo añade una pesada tarea a la lista de cosas por hacer en caso de que se cierre el trato.
Paredes con colores brillantes, o de tu equipo favorito también es una mal idea al momento de intentar vender tu propiedad.
Lo mismo ocurre con las paredes cuya pintura se está desprendiendo.
Los techos con textura de palomitas de maíz es algo muy de los 80s. Este detalle es totalmente anticuado y revela de forma negativa la edad de tu hogar.
Lo mejor son las texturas lisas y colores neutros.
Si no estás dispuesto a cubrir el costo o el desorden de solucionarlo, necesitas estar preparado para dar crédito o ceder en alguna petición de tu prospecto para compensar y tratar de cerrar la compraventa.
5.-Elementos personales a la vista
Cuando los compradores de casa van a conocer la tuya, tratan de ver qué tan bien les va tu hogar a ellos. Si en tu casa se ven objetos personales por todas partes, se sentirá como visitantes extraños y ser difícil imaginarse viviendo ahí.
Decorar para vivir es una cosa y decorar para vender es otra totalmente distinta.
Puedes decorar la casa a tu gusto para vivir, pero una vez que decides vender, si quieres hacerlo rápido y al mejor precio debes hacer una decoración adecuada.
Lo más recomendable es tratar de eliminar fotos familiares, objetos íntimos, religiosos, de tu equipo favorito o afiliación política.
Y no se trata de avergonzarte de tu Fe, o renegar de tus convicciones, si no evitar temas que causan polémica y que pudieran evitar que el potencial comprador haga clic con tu casa.
Claro que si no quieres hacerlo, entonces habría que diseñar una estrategia de marketing para atraer clientes potenciales con las mismas convicciones o fe (puede hacerse en las redes sociales con publicidad pagada)
Sin embargo, esto reducirá la cantidad de clientes potenciales y por consecuencia aumentará el tiempo de venta.
Colocar un espejo en un lugar estratégico, de tal forma que este pueda observarse a sí mismo en su nuevo hogar puede ser una buena estrategia. Esto, literalmente le ayudará al potencial comprador a visualizarse.
6.- Una multitud de curiosos y opinadores al acecho
Cuando un cliente potencial accede a conocer tu casa, lo que menos quiere es sentirse presionado y acosado.
Es natural que tú como propietario quieras estar durante el recorrido y hablarle de lo feliz que has sido en esa casa, y contarle de la barda que pintaste con tus propias manos, pero la psicología del comprador no funciona así.
Y ni hablemos de tus hijos o demás integrantes de la familia.
Tampoco debe haber mascotas importunando la visita.
Lo mejor es dejar que el asesor inmobiliario haga su trabajo, confiando que de verdad sabe lo que hace.
Su experiencia vendiendo casas previamente es una buena razón para confiar en que su sistema será mucho más efectivo que el que podría aplicar un vendedor inexperto.
7.-Fotos engañosas y exterior poco atractivo
Un Asesor inmobiliario profesional usará fotos, palabras y todos los recursos para hacer lucir su casa lo mejor posible en la estrategia de publicidad y es comprensible y recomendable
Sin embargo, cuando la imagen y la realidad difieren exageradamente, estamos frente a uno de los factores más desalentadores para un comprador.
Ver una casa por primera vez es equiparable a la primera impresión sobre una persona: la apariencia realmente cuenta.
Esa primera experiencia se denomina atractivo exterior.
Hay que cortar el césped, barrer la entrada y hacer todo cuanto esté en tus manos para que la fachada dé la bienvenida a los posibles nuevos dueños de tu casa. Es un gran error no hacerlo porque, como en el caso de las personas, cada detalle cuenta.
¿Con esta basta para convencer a los clientes compradores de casa?
La venta de casas, es una operación que debe realizarse con mucho cuidado, y profesionalismo y la transacción debe darse en el mejor de los términos.
Por eso estas 7 recomendaciones funcionan para tener una vista profesional, pero la venta de una propiedad abarca varios aspectos:
- Comerciales
- Marketing
- Legales
- Fiscales
Y muchos más, cada uno con sus propios detalles a cuidar para evitar cometer errores que eviten la venta.
Para ayudarte he creado una guía llamada: «los 7 errores que evitan que tu casa se venda rápido a buen precio en la CDMX y EdoMex”
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